空气净化器 汉朗负离子空气净化器）

汉朗商业模式
一、 汉朗空气净化器商业运作模式：
汉朗于 2017 年启动全渠道运作，主要分为线上、线下，打造线上、线下“互助联动”模
式，线上专销产品在线下充分展示，线下产品在线上展示宣传并树立价格成员，为线下创造价
值。线上*产品线下只展示不供货。线下*产品线上按线下价格在线上展示销售，线上不
做推广。线下协助售后服务，公司给予维修费用补贴。
区域战略合作模式：即：区域少见线下代理商，称为：战略合作伙伴。
享有权限：拥有地级市行政区域的少见代理权和战略联盟价格，区域分销商和县级代理归战略
合作伙伴管理。
二、 渠道定义和划分：
线上渠道：由联盟电商全权负责运营，线上渠道（天猫、淘宝、苏宁易购、京东）统一由电商
部门管理、运作，未经电商部门允许不得在以上渠道开店销售。
线下渠道：
1、 礼品渠道：由专业礼品渠道公司做全国性代理，与区域代理自己的人脉关系和承接的团购
不相冲突。
2、 健康渠道：*产品，进行产品区隔。
3、 传统代理渠道：地级营销中心和分销
○地级营销中心定义：作为公司规定区域内（以中国行政区划分的地级城市）*并授权的 营
销中心。负责在*区域的汉朗系列产品的销售、安装、售后及品牌推广。是汉朗科技的重要
战略性合作伙伴。
○分销定义：作为地级营销中心规定区域内（以中国行政区划分的县级区域包括县级市）*
尽享清新自然空气的授权经销商。负责在*区域的汉朗系列产品销售。
联盟商发展分销商指导：
1、定价指导：做到区域统一零售价，分销商供价为零售价的 7 折左右。
2、分销商的选择：经营电器产品门店，且是经营中、高端产品品牌的门店。
3、管理关系：分销商隶属于地级营销中心管理。
三、 资格认定：
A、战略联盟商
1、认可公司的经营理念与产品。对市场的未来发展具有强烈的信心，并有持之以恒为行业的
繁荣和造福民众而获得持续盈利的决心。
2、具有终端市场运作经验。
3、熟悉区域内家电卖场、建材、家装行业、房产市场、有人脉和**关系并具备符合产业特
点的产品推广能力。具有服务市场相应团队及具有创新经营意识。
4、能够如期完成相应的考核指标，具备渠道拓展能力，并能够积极维护、指导、管理其网络
的产品销售、售后服务、品牌推广。
5、具有现成的市场网络和销售团队，并具有较强的经济实力。
6、有自己的门店，需具有强烈的终端意识，KA 及**卖场树形象、店面走销量、社区做推广。
7、具有以打造“服务优势”为经营的核心竞争力的信念，重树“诚信经营”的店面形象。
8、经营优质、高端产品、较致的性价比，暴利时代已经过去，做到质高、价优，获取合理利
润。
B、分销商：认同公司产品，有销售能力，具有自营的销售网点。
四、 战略联盟商及分销商准入条件
根据各地城市经济状况划分以下四级，不同级别首批进货和年度计划任务不同。做特级市
尽享清新自然空气场联盟商需具备 80-150 万资金投入能力；A 级市场需具备 40-80 万资金投入能力，B 级市场需具备 20-50 万资金投入能力。C 级市场 10-20 万资金投入能力。

分销商合作
备注  特大型城市可分区代理，视同 B 或 C 级市场首单进货及年度任务
五、 价格政策：（见汉朗价格表）注：供货价不含税、不含物流费用。
六、 市场支持政策
1、广告支持
1.1 公司同央视传承栏目签订广告协议，拍摄 30 分钟汉朗记录片，分上下两集，于 5 月、
10 月份在央视及 300 余家地方电视台播出。
1.2 在**进行广告投放。宣传品牌形象。
1.3 百度推广。
1.4 线上电商巨额推广费投资，打造汉朗在线上的*品牌，目前，店铺已经排到**名，
汉朗品牌**度已经形成，在线下非常容易受到消费的认同。
尽享清新自然空气
* 4 页 共 5 页 TIPON(S)-2017-02
1.5 电梯广告支持，各联盟商建立自己的微商城，通过电梯广告的二维码进行宣传。
2、常规支持
2.1 委派区域经理巡查协助联盟商制定市场推广计划、销售促进等活动策划及督导实施。
2.2 对经销商售后人员及销售人员进行系统培训和指导。
2.3 提供标准的终端展示形象、广告文件及终端物料设计标准。
2.4 全国品牌规划、广告设计及实施支持。广告视频音像专题资料的提供。
2.5 实时解答联盟商相关技术疑难。
3、物料支持
物料名称  数量  单价  价值  说明
授权牌  1  100  100  合作满 6 个月授权
服务授权牌  1  100  100  合作满 6 个月授权
品牌宣传册  20  15  300  终端、行业客户使用
产品小手册  1：15 配送 0.65  首单：除配比外，
增配 200-500 份
按进货量配送，**出部分，
按成本价计价。
4、费用支持
4.1、首批进货 10 万，给 2 万元终端建设及广告推广支持。凡是 10 万以上按 20%的支持。
凭终端形象照片及广告票据、合同，给予核销，核销时间，投放后报资料回公司即可核销，
核销方式：以货冲抵。
4.2、进驻 KA 及地方成员卖场支持：每个地级市可进 1-3 家店面，要求不少于一家店，完成
年度合同任务，按年度回款的 8%做为市场推广，进店的费用支持。
七、 合作流程
1、邀请意向客户来公司考察。
2、区域经理对意向客户公司进行评估、公司审核。
为保证区域位置及*合作的成功，我们会严格审核申请*商，确保引入价值观一致和
目标一致的联盟合作伙伴。
3、双方达成意向、签订合同、业务协助下单、打款、发货、建设终端、销售指导。
八、 终端经营模式推介
1、充分利用终端试验：用试验瓶消烟、吸纸削、以及量血压试验，强化推广负尽享清新自然空气